中年男编辑辞职“跑步”创业,抵押房产发工资,如今年销售额近一亿|启点

对话 | 马孔多运动品牌创始人艾国永


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编辑 | 钟昕格

我们时常把创业想得太过简单,认为获得成功轻而易举。然而,看似“一帆风顺”的创业路,背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中,拼尽全力淘尽数千斤沙石,找寻那几粒金屑。

用微不足道的开始,去圆扎根内心的梦,搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》,对话企业创始人,了解不为人知的艰难创业路,本期节目对话马孔多运动品牌创始人艾国永。

身体亮“红灯”,资深媒体编辑辞职创业

艾国永从小在农村长大,1996年考入兰州大学,成为当时全国第一批市场营销专业的本科生,毕业后的艾国永从事了3年市场营销相关的工作,后跨行进入媒体行业。

艾国永表示,他平时喜欢体育,会写一些体育稿件、评论,曾有报纸选用他的文章,这也激发了他写体育评论的热情。“后来正好有家《足球杂志》需要编辑,问我愿意不愿意过去,通过面试最后就选中了我,于是从2003年8月份开始,我就跨入了媒体行业。”

爱国永先后在《足球杂志》和《华夏时报》做过编辑,后于2006年进入《新京报》,干了近10年,这也是艾国永最长的一段职业生涯。

“在《新京报》的最后几年,干得还是挺辛苦的,因为当时也算是中层管理干部,除了报社给的压力之外,自己也会给自己施压。之前一直在踢足球,后来那几年升了主编之后,也不踢球、不锻炼了,就忙工作,后来身体状况不太好,亚健康特别严重,一天有时候打喷嚏能打一百个,一出门要带好几包纸巾,鼻炎非常严重。”

考虑到在报社的发展前景和自己的身体状况,艾国永决定离开报社,而至于是去互联网公司,还是去实现自己压抑很久的创业梦,艾国永思虑良久。

“如果进大厂待三四年,等再想出来创业,可能就晚了,过了40也许真的不会再出来创业了,我一个朋友说,当你做决策的时候,就想一想如果不做这件事,你会不会后悔,如果会后悔,那你一定要做。其实当时如果我不创业,我觉得未来一定会后悔,后来在家人的支持下,就开始创业了。”

“踏入跑步服装赛道,完全就是小白”

当时身体处于亚健康状态的艾国永,通过跑步锻炼,鼻炎逐渐得到缓解,也意识到跑步的重要性。当时社会上已经有很多马拉松赛事,艾国永便考虑能不能组织一些小型跑步活动,后来组织了6、7场,积累了一定的办赛经验。“2016年在公司挺困难的时候,当时和延庆区签订了3年的马拉松赛事协议,靠着他们帮忙,公司渡过了难关。”

2015年艾国永创立公司,最初是一家马拉松赛事公司,2019年开始转型为跑步品牌公司。艾国永坦言,起初刚踏入跑步品牌这个赛道,自己完全就是小白,什么都不懂,该吃的亏一样没少吃。

“当年认知很有限,做服装这块是纯外行的,当时就想着解决服装问题在于找一个好的产品经理,但其实远远不是。后来去了一些大的服装公司参观,了解别人的架构,发现设计师、生产管理也很重要,但那时候公司财力有限,也搭不起特别大、特别专业的班子,后来公司也踩了很多坑,这些坑之所以会踩,还是源于自己对行业很不了解。”

与不靠谱的工厂合作,到头来只能自认倒霉

2019年春节前的一件事,让艾国永记忆犹新,当时他们收到了一批几千条的内裤,但整个做工、面料都出现了一堆瑕疵,产品根本无法卖出。艾国永回忆称,当时找的工厂很不专业,后来仔细了解后,才发现负责人本身就是一个失信人。

“之前就有人起诉过他,但我们也没调查底细,因为当时我们初涉服装行业,他发货之前要求我们付全款,我们就老老实实把全款付给他了,之后再找他交涉,人家根本就不搭理你,最后微信拉黑,打电话不接,只能自认倒霉。但是那批内裤损失了将近二十万,我们那时候资金特别紧张,所以这个损失让我非常心痛。”

但艾国永也表示,这是必踩的坑,绕不开的。“所有的这些责任,甚至不在于那个生产商有多差劲,而在于你自己没有明辨是非的能力。”

他坦言,曾经他们有20款衣服在一家工厂打样,这家工厂号称给韩国、中国很多知名品牌做工,但当他们去现场一看,发现就是一个小作坊,做工很差。“看完之后,我立刻让我们的设计师赶快把所有款样调出来,在他家打一点意义都没有。”

后来艾国永又去了另外一家,发现那家生产、管理,包括整个资金都很有问题。“但老板却开着豪车,一直要给我们行贿,就感觉这个老板心思不在生产上,而且当时他们很着急要出我们一批货,但我就觉得一定要把下了的单从他家撤出来,后来他们确实跑路了、失联了,他欠了上游好多面料商的钱,最后导致我们也损失了,他之前开的一些发票,有些发票最后被追回了,因为他到处欠钱,导致我们就算撤出,还损失了13万的税钱。”

抵押北京住房,解决公司现金流问题

在公司的资金链问题上,艾国永也背负着相当大的压力。他回忆称,最惨的时候,是2019年的4、5月份,当时公司一部分资金拿去进行采购,账上已经没什么钱了,导致难以支付员工工资。后来艾国永贷款二十万,才将工资准时发出。“后来我跟我老婆商量,把我北京的房子抵押了,从银行贷了三百万,才算解决了现金流的问题。”

艾国永表示,服装行业投入高,资金压力会越来越大,2019年公司算是盈亏平衡,2020年至2022年相对良性,处于盈利状态。“但其实往里投的资金越来越多,规模在扩张的同时,对现金流的要求会更高,我们也在努力解决这些问题。”

媒体从业经验加持,“首次直播数据就很好”

马孔多体育跑步品牌目前的销售渠道为线上,包括直播和网店。对此,艾国永表示,公司以线上为主要销路与他对商业的理解有关。“目前企业这个阶段和体量,做线上是效率最高的,做商业首先要考虑效率问题,因为企业的人力、物力、财力终归比较有限,好钢用在刀刃上,哪块是你的刀刃,要分辨清楚。”

“刚开始的直播数据会不会比较低?”“不,刚开始就很好。”艾国永具备十多年的媒体从业经验,懂得如何与用户沟通。他回忆,在2021年8月做直播前,公司已经在全网拥有近300万粉丝。“多的时候有两三百,少的时候也有一百多人,对于首播来说算非常好的。”

“2021年,我曾经单场播过大概十七万,在当时还算一个小小的记录,因为当时刚做直播没多长时间,两个多月,播了四个小时左右,直播间人一直很多,播到将近十二点都没有下播,其实已经站得很累了,白天正常上班,然后下班后再去直播,也算挺辛苦的。”

艾国永始终将专业与大众作为马孔多的品牌定位。在品牌上,马孔多将不断升级,要从专业跑步装备逐步升级为科技跑步装备,在服装的温度、排汗、防风、静电、收纳管理等方面进一步升级。艾国永表示,跑步品牌赛道非常卷,但机会还是有的。“我相信体育运动会成为很多人的刚需,做跑步垂直品牌,一定是会有机会的,就看你做的够不够好、够不够专业。”

“现在再进跑步服装赛道,启动资金得一个亿”

当被问及如今若想在跑步服装行业创业,需要哪些条件时,艾国永表示,“现在再开始进这个赛道的话,可能准备的资金得一个亿起步。”

“你有一个亿资金进来,要想追上我现在的规模,可能也需要两三年,所以这时候进来是很难的。因为已经逐渐形成了一些壁垒,如果是行业内的人进来会有一些优势,比如做服装、做鞋,有了成熟的经验,但要想快速发展的话,也得五千万到一个亿。”

如今,马孔多的年销售额已接近一亿,但对于未来,艾国永依旧没有绝对的把握,表示仍会继续努力,做好自己该做的事。“肯定希望能成为跑步垂直品牌的Number One,但这个行业的垂直品牌很多,可以说是高手如林,所以要奔着这个目标去,还得好好努力。”返回搜狐,查看更多

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