出品 | 搜狐财经

作者 | 魏茹 叶子沛

3月30日晚间，贵州茅台发布2022年业绩报告显示，报告期内，其实现营业总收入约1275.54亿元，同比增长约 16.53%，完成其全年经营目标；预计实现归属于上市公司股东的净利润约627.16亿元，同比增长19.55%，日均净利1.72亿元。

(相关资料图)

去年以来，丁雄军的改革措施成功“出圈”。从茅台1935新品布局打响第一枪，3月重启自营电商业务，上线全新APP“i茅台”；5月推出茅台冰淇淋“圈粉”无数；11月推出特别分红回馈股东。

2022年，茅台通过“i 茅台”数字营销平台实现销售收入达118.83亿元，占比总营收约9%，超百亿的销售收入已超过顺鑫农业的全年营收。茅台冰淇淋预计全年营收也达到2.62亿元。

随着贵州茅台改革加速，其在财报中表示，预计2023年的经营目标完成营业总收入较上年度增长15%左右，同时基本建设投资约71.09亿元。

业绩“再加速”：预计2023年营收增速15%

丁雄军上任后，贵州茅台发展出现不少“新思路”，业绩也有所提升。

2022年年报显示，贵州茅台实现营业总收入同比增长约 16.53%至1275.54亿元，实现归属于上市公司股东的净利润同比增长19.55%至627.16亿元。

去年6月，在茅台股东大会上，丁雄军曾提出，2022年实现营收1259亿元的目标，增速15%，较去年增速目标提高4.5个百分点。

对比来看，贵州茅台在今年不论从营收、营收增速等已基本完成其业绩目标。

2021年，贵州茅台实现营业收入约1061.90亿元，同比增长11.88%；归属于上市公司股东的净利润约524.6亿元，同比增长12.34%，日均净利1.43亿元。

对比上年同期，贵州茅台营收、净利增速加快，日均净利同比增长20.28%至1.72亿元。

其中，2022年贵州茅台经营活动产生的现金流量净额约366.98亿元，同比下滑42.68%，主要系集团公司划转贵州习酒股份有限公司股权，其不再是公司控股子公司贵州茅台集团财务有限公司成员单位，公司吸收存款减少。

系列酒是丁雄军改革的重点之一。

2022年1月丁雄军推出千元新品茅台1935，补齐茅台产品价格带，也让系列酒成为贵州茅台的新增长点。

（图片来源于贵州茅台2022年财报截图）

从产品系列来看，茅台酒实现产量约5.68万吨，同比仅增长0.6%，上年同期增速约0.63%，茅台酒产量“已近增长天花板”。

对比来看，系列酒产量在报告期大幅增长，同比增长24.17%至3.51万吨。

近两年来，系列酒加快产能释放的同时，其营收也不断提速。2022年，系列酒实现营业收入约159.39亿元，同比增长26.55%。

搜狐财经盘点，2021年系列酒营收为125.9亿元，同比增长26%；2020年系列酒营收增速仅为4.7%。

2022年，贵州茅台吨价位再次提升。

其中，茅台酒销量为3.79万吨，同比增长4.52%，吨价位约284.52万元，较上年257.75万元提升了10.39%；系列酒销量为3.03万吨，同比增长1.46%，吨价约52.60万元，较上年的41万元同比增长28.29%。

中泰证券研报表示，贵州茅台的创新是多维度的，产品以及渠道的创新推升了公司吨酒出厂价格的持续提升。其中，2022年公司推出的茅台1935以及珍品茅台，为公司贡献几十亿的增量。

贵州茅台还在财报中表示，2023预计营业总收入较上年度增长15%左右。

上线三个季度，i茅台销售收入近120亿

2022年全年，茅台的直销渠道营收入达493.8亿元，同比增长达105.5%；而以经销商、电商等为主要形式的批发代理渠道收入则下滑9.3%至743.9亿元。

茅台的直销渠道由自营以及“i茅台”数字营销平台组成。

2022年3月31日，茅台重启其自营电商平台，以“i茅台”的全新形象上线试运营。不过申购产品均为新品珍品茅台，为千元价格带做补充的茅台1935以及当年的生肖酒，飞天茅台并不在售卖之列。

而截至2022年底，i 茅台的注册用户已经达3000万人以上。

（图片来源于贵州茅台2022年财报截图）

财报显示，上线三个季度，茅台通过“i 茅台”数字营销平台实现销售收入达118.83亿元，占比总营收约9%，相当于牛栏山母公司顺鑫农业一年的营收。

上线“i 茅台”平台线两个月后，贵州茅台再次与蒙牛合作，于2022年5月29日推出茅台冰淇淋，并通过线下门店以及i茅台电商平台售卖。

去年12月底，在茅台冰淇淋2023年度市场工作会上，丁雄军透露茅台冰淇淋预计2022年可实现营收2.62亿元。

从财报来看，2022年，在增加了冰淇淋业务后，茅台的其他业务收入从1.3亿元增长至约3.3亿元，而茅台的其他业务主要包括酒店业务以及新增的冰淇淋业务。

截至2022年底，茅台冰淇淋线下已布局16个省份，开设旗舰店19家，线上已布局25个省份，销售范围覆盖全国160个地级市，约有340万人购买和品尝过茅台冰淇淋。

由于茅台冰淇淋同时于线下门店以及“i 茅台”平台售卖，其部分营收在“i 茅台”销售数据中已经有所统计，不过，2022年，茅台创新推出的“i 茅台”以及茅台冰淇淋合计实现的营收也能达到约120亿元。

2023年，茅台继续延续了其创新战略。

3月29日，茅台冰淇淋发布酸奶口味、抹茶口味茅台冰淇淋，以及蓝莓果汁雪泥等三款新品，至此茅台冰淇淋共上线有6款产品，其售价均为59元-66元。

同日，茅台冰淇淋南宁、石家庄、天津、长春、哈尔滨旗舰店也正式开业，其线下旗舰店规模扩大至24家。

（图片来源于巽风世界截图）

此外，2023年开年，贵州茅台在各大应用商店上线元宇宙APP《巽风数字世界》，也就是为二十四节气酒提供新品发布的平台。

从2月4日的第一个节气立春，至第二年的1月20日最后一个节气大寒，其用一整年的时间，几乎每个月都会有两款新品面世。

目前，春系列已发布立春、雨水和惊蛰三款酒，53度500ml的节气酒售价2899元/瓶，100ml的节气酒售价569元/瓶。返回搜狐，查看更多

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